Vertriebsarbeit leicht gemacht : die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster /

Vertriebsarbeit leicht gemacht : die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster /

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Bibliographic Details
Author / Creator:Biesel, Hartmut H.
Edition:2., überarbeitete Auflage.
Imprint:Wiesbaden : Springer Gabler, 2013.
Description:1 online resource (191 pages) : color illustrations
Language:German
Subject:
Selling.
Marketing.
Marketing.
Selling.
Format: E-Resource Book
URL for this record:http://pi.lib.uchicago.edu/1001/cat/bib/11081233
Hidden Bibliographic Details
ISBN:9783658029821
365802982X
9783658029814
Notes:Includes bibliographical references and index.
Online resource; title from PDF title page (ebrary, viewed October 10, 2013).
Summary:Die Markte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem Giesskannenprinzip nicht mehr zeitgemass. Die Steuerung des Vertriebs uber Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benotigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In Vertriebsarbeit leicht gemacht liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten fur die tagliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstutzen Geschaftsfuhrer undVertriebsleiter dab.
Other form:Print version: Biesel, Hartmut H. Vertriebsarbeit leicht gemacht : Die Besten Strategiewerkzeuge, Checklisten Und Losungsmuster. Dordrecht : Springer, ©2013 9783658029814
Description
Summary:

Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem ,,Gießkannenprinzip" nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In ,,Vertriebsarbeit leicht gemacht" liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten für die tägliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstützen Geschäftsführer undnbsp;Vertriebsleiter dabei, die für ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klären. Zum Beispiel:nbsp;nbsp;Welcher Kunde ist für mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden über mehrere Geschäftsperioden? Wie hoch sind die Außendienstkosten je Besuch?

Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Steuerung von Innen- und Außendienst, Kundenmanagement sowie die Durchführung von Erfolgsanalysen.

Physical Description:1 online resource (191 pages) : color illustrations
Bibliography:Includes bibliographical references and index.
ISBN:9783658029821
365802982X
9783658029814

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