Nutzwertanalysen in marketing und vertrieb /
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| Author / Creator: | Kühnapfel, Jörg B., author. |
|---|---|
| Imprint: | Wiesbaden, Germany : Springer Fachmedien, 2014. ©2014 |
| Description: | 1 online resource (47 pages) : illustrations. |
| Language: | German |
| Series: | Essentials, 2197-6716 Essentials. |
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| Format: | E-Resource Book |
| URL for this record: | http://pi.lib.uchicago.edu/1001/cat/bib/11086428 |
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| 505 | 0 | |a Was Sie in diesem Essential finden können; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1 Wozu dient die Nutzwertanalyse?; Wie funktioniert die Nutzwertanalyse?; Wann ist die Nutzwertanalyse sinnvoll?; Welche Grundregeln leiten sich daraus ab?; 2 Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse; Schritt 1: Organisation des Arbeitsumfelds; Schritt 2: Benennung des Entscheidungsproblems; Schritt 3: Auswahl der Entscheidungsalternativen; Schritt 4: Sammlung von Entscheidungskriterien; Schritt 5: Gewichtung der Entscheidungskriterien; Schritt 5a: Gewichtung mit Hilfe von Kriteriengruppen. | |
| 505 | 8 | |a Schritt 5b: Gewichtung mit Hilfe der PaarvergleichsmethodeSchritt 6: Bewertung der Entscheidungskriterien; Schritt 7: Nutzwertberechnung; Schritt 8: Sensibilitätsanalyse; Schritt 9: Dokumentation des Ergebnisses; 3 Fallstricke und Grenzen der Nutzwertanalyse; 4 Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur; Schritt 1: Organisation des Arbeitsumfelds; Schritt 2: Benennung des Entscheidungsproblems; Schritt 3: Auswahl der Entscheidungsalternativen; Schritt 4: Sammlung von Entscheidungskriterien; Schritt 5: Gewichtung der Entscheidungskriterien. | |
| 505 | 8 | |a Schritt 6: Bewertung der EntscheidungskriterienSchritt 7: Nutzwertberechnung; Schritt 8: Sensibilitätsanalyse; Schritt 9: Dokumentation des Ergebnisses; 5 Anwendungsbeispiel 2: Auswahl eines Vertriebswegs; Schritt 1: Organisation des Arbeitsumfelds; Schritt 2: Benennung des Entscheidungsproblems; Schritt 3: Auswahl der Entscheidungsalternativen; Schritt 4: Sammlung von Entscheidungskriterien; Schritt 5: Gewichtung der Entscheidungskriterien; Schritt 6: Bewertung der Entscheidungskriterien; Schritt 7: Nutzwertberechnung; Schritt 8: Sensibilitätsanalyse. | |
| 505 | 8 | |a Schritt 9: Dokumentation des Ergebnisses und weiteres Vorgehen6 Fazit: Wozu taugt die Nutzwertanalyse?; Literatur. | |
| 520 | |a ?Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berucksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden konnen oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewahrt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflusse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehen. | ||
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