Nutzwertanalysen in marketing und vertrieb /

Nutzwertanalysen in marketing und vertrieb /

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Bibliographic Details
Author / Creator:Kühnapfel, Jörg B., author.
Imprint:Wiesbaden, Germany : Springer Fachmedien, 2014.
©2014
Description:1 online resource (47 pages) : illustrations.
Language:German
Series:Essentials, 2197-6716
Essentials.
Subject:
Marketing -- Management.
Small business -- Management.
Executives -- Training of.
Executives -- Training of.
Marketing -- Management.
Small business -- Management.
Format: E-Resource Book
URL for this record:http://pi.lib.uchicago.edu/1001/cat/bib/11086428
Hidden Bibliographic Details
ISBN:9783658055097
365805509X
9783658055080
3658055081
Notes:Online resource; title from PDF title page (ebrary, viewed June 27, 2014).
Summary:?Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berucksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden konnen oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewahrt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflusse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehen.
Other form:Print version: Kühnapfel, Jörg B. Nutzwertanalysen in marketing und vertrieb. Wiesbaden, Germany : Springer Fachmedien, ©2014 ix, 41 pages Essentials. 2197-6716 9783658055080
Table of Contents:
  • Was Sie in diesem Essential finden können; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1 Wozu dient die Nutzwertanalyse?; Wie funktioniert die Nutzwertanalyse?; Wann ist die Nutzwertanalyse sinnvoll?; Welche Grundregeln leiten sich daraus ab?; 2 Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse; Schritt 1: Organisation des Arbeitsumfelds; Schritt 2: Benennung des Entscheidungsproblems; Schritt 3: Auswahl der Entscheidungsalternativen; Schritt 4: Sammlung von Entscheidungskriterien; Schritt 5: Gewichtung der Entscheidungskriterien; Schritt 5a: Gewichtung mit Hilfe von Kriteriengruppen.
  • Schritt 5b: Gewichtung mit Hilfe der PaarvergleichsmethodeSchritt 6: Bewertung der Entscheidungskriterien; Schritt 7: Nutzwertberechnung; Schritt 8: Sensibilitätsanalyse; Schritt 9: Dokumentation des Ergebnisses; 3 Fallstricke und Grenzen der Nutzwertanalyse; 4 Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur; Schritt 1: Organisation des Arbeitsumfelds; Schritt 2: Benennung des Entscheidungsproblems; Schritt 3: Auswahl der Entscheidungsalternativen; Schritt 4: Sammlung von Entscheidungskriterien; Schritt 5: Gewichtung der Entscheidungskriterien.
  • Schritt 6: Bewertung der EntscheidungskriterienSchritt 7: Nutzwertberechnung; Schritt 8: Sensibilitätsanalyse; Schritt 9: Dokumentation des Ergebnisses; 5 Anwendungsbeispiel 2: Auswahl eines Vertriebswegs; Schritt 1: Organisation des Arbeitsumfelds; Schritt 2: Benennung des Entscheidungsproblems; Schritt 3: Auswahl der Entscheidungsalternativen; Schritt 4: Sammlung von Entscheidungskriterien; Schritt 5: Gewichtung der Entscheidungskriterien; Schritt 6: Bewertung der Entscheidungskriterien; Schritt 7: Nutzwertberechnung; Schritt 8: Sensibilitätsanalyse.
  • Schritt 9: Dokumentation des Ergebnisses und weiteres Vorgehen6 Fazit: Wozu taugt die Nutzwertanalyse?; Literatur.

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