Hidden Bibliographic Details
| ISBN: | 9783658079468
3658079460
9783658079451
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| Notes: | Includes bibliographical references.
Online resource; title from PDF title page (ebrary, viewed December 11, 2014).
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| Summary: | Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein. Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relev.
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| Other form: | Print version: Weiber, Thomas. Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen : Ein entscheidungstheoretisches Modell. Wiesbaden, [Germany] : Springer Gabler, ©2015 xviii, 285 pages Schriften zum Vertriebsmanagement 9783658079451
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